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穿Prada的蔡徐坤,能否治好Prada的病
2019-10-31 14:47:43

内容摘要:积极拥抱中国电商平台、签约顶级流量艺人蔡徐坤等,都被视为prada走出矛盾期后,勇于求变的创新之举。据悉,这是prada在香港开设的第6家店,月租金高达900万港元。与其他奢侈品牌相比,prada对电

“你还买普拉达吗?”当记者问十个购买奢侈品的消费者这个问题时,他们只回答了两个问题,一个是“从未购买”,另一个是“杀手包是我最后一次购买普拉达”。

普拉达一度被迪奥、香奈儿、lv、gucci和ck等高端产品线称为世界顶级奢侈品牌“六蓝血”,但却失去了消费者的青睐。

在记者采访中,质量、创新和营销方法都成为普拉达远离消费者的原因。最明显的原因之一是,"尽管普拉达的价格仍然存在,但在我看来,它不再是奢侈品了"。

目前,普拉达正试图留在豪华营地。积极拥抱中国电子商务平台,与顶级交通艺术家蔡徐坤签约,都被视为普拉达走出矛盾期后寻求变革的创新举措。

模仿制作人:我们早就停止了普拉达

夏末秋初,成都最高气温仍达35度,太古力和ifs拥挤不堪。成都这个近年来出现的时尚地标聚集了数百个国际知名品牌和设计师品牌,而普拉达则占据了大熊猫屁股下最显眼的宝地——这里的地标建筑。

然而,与经常出现在香奈儿、爱马仕和古琦等“邻居”中的长队相比,普拉达似乎从未见过如此盛大的场合。

记者记忆中最繁忙的普拉达购物场景发生在2014年,当时其ifs商店开业。当时,穿着直西装打着领结的侍者为源源不断的顾客提供橙汁或香槟,包括携带普拉达“杀手包”的回头客。

当时,普拉达的巨大玻璃窗正好展示了这个已经存在多年的“杀手包”。《不可能的任务4》的经典场景中,蕾雅·赛杜一只手拿着它,另一只手拿着它,给了它绰号,让它风靡一时。

在过去的五年里,普拉达商店已经改变了他们的主要型号,但是除了尼龙袋和“杀手袋”,几乎没有什么新产品能让市场惊叹,甚至那些能打动消费者的产品。

在奢侈品牌集中的中国香港,普拉达悄悄地关闭了旗舰店。据朝日集团称,由于客流量减少,意大利奢侈品牌普拉达的房东将关闭位于香港罗素街2000号广场的旗舰店。这家商店的租约将于明年6月到期,双方已决定不续约。据悉,这是普拉达在香港的第六家店铺,月租金为900万港元。据时尚商业快报报道,朝日集团表示,普拉达退出店铺后,普拉达的月租金将下调44%,至500万港元。

“我们早就停止做普拉达了,”在广州白云皮革批发市场拥有两家店铺的郑洁告诉记者,在2012年的高峰期,她每天分发1200个“杀手包”。然而,从那以后,无论香奈儿cf和celine box这样的经典款是否畅销,或者香奈儿迷途包和lv包这样的流行款是否领先,普拉达都没能重现前“杀手包”的荣耀。“在过去的两年里,我一直在模仿普拉达·卡希尔(prada cahier),但我没有制作任何普拉达产品,包括普拉达·卡希尔(prada cahier),它在一阵风过后很快就过去了,未能成为经典”。

“购买奢侈品的消费者,无论是去柜台购买正品还是来我这里购买更具成本效益的产品,本质上都是对品牌价值的需求。对他们来说,普拉达近年来已经失去了奢侈品的价值。不能说它已经退化为奢侈品,但至少它与一线奢侈品品牌没有联系。”在郑的口中,普拉达就像一个没落的贵族,不再辉煌。

蔡徐坤说,拥抱交通的改变还是妥协?

当讨论艺术作品的观点时,有1000个“哈姆雷特”给1000个观众。谈到普拉达,1000名消费者对普拉达的失败有1000个理由。

高级奢侈品爱好者林箐(化名)说,“我认为普拉达近年来最大的问题仍然在于设计。普拉达最初拥有良好的品牌基础和经典积累。虽然普拉达近年来进行了一些创新,但它过于保守,这主要反映在创新不活跃,感觉受到市场反应的推动。第二个创新主要是翻新其经典车型,不愿意满足消费者的新需求”。

然而,在某种程度上,业绩下滑并没有让普拉达做出任何改变。事实上,普拉达已经开始对“千禧一代”表现出善意。

今年6月,普拉达发布了2019秋冬由蔡徐坤主演的男装系列广告《代码人类》。同时,该品牌还宣布蔡徐坤正式加入发言人阵容,这震惊了公众舆论。后者虽然被誉为“中国交通之巅”,但也被认为是“招募黑人体格”。极化的评估也延伸到普拉达。

外界认为,这是否意味着普拉达已经开始向新一代的“承载能力”妥协?

虽然有人批评蔡徐坤的粉丝购买力不足,可以买几百元的口红去追偶像,但数万件衣服和包能被交通明星的粉丝“刷”吗?此外,普拉达宣布其发言人后不久,蔡徐坤的“1亿转发量”因伪造数据而受到中央媒体的批评。

然而,一位蔡徐坤粉丝在新浪微博上说,“自从蔡徐坤成为代言人后,我们发生了什么变化?当我看到一件衣服和一个包包时,我能立刻认出普拉达,至少我过去看不到它,即使我看过这个节目。”或许,这已经实现了普拉达的期望。

除了交通明星,在线电子商务也成为品牌联系年轻一代最直接、最便捷的方式。但骄傲的奢侈品牌在与电子商务“牵手”的过程中谨慎而缓慢。与其他奢侈品牌相比,普拉达对电子商务平台的态度是积极而紧迫的。

今年,普拉达宣布搬到豪华电子商务圣殿。尽管该集团董事长帕特里齐奥·贝尔泰利(patrizio bertelli)一直对电子商务持怀疑态度,但今年与甲骨文、西库等互联网公司的合作表现表明,曾经在在线竞争中落后于其他品牌的普拉达正在加速追赶。

缪西娅·普拉达(Miuccia Prada)2019年缪缪早春度假系列会议,法国巴黎,当地时间2018年6月18日

一方面,寻求与交通和电子商务平台的合作,而普拉达渴望摆脱日益沉重的“奢侈品”标签,回到一线奢侈品阵营。

普拉达发出了积极的变革信号。积极定价策略是其主要方法之一。

今年3月,帕特里齐奥·贝尔泰利(patrizio bertelli)在电话会议上表示,他的品牌已经对批发进行了战略审查,并终止了季节性降价,同时在批发渠道寻找买家方面更有选择性,以改善市场控制,进一步强化品牌形象,提高盈利能力。

今年上半年,普拉达集团实现期净销售额达15.46亿欧元,同比增长2.4%,净收入达15.7亿欧元,同比增长2.3%。然而,在亚太市场,普拉达上半年销售额下降了4.0%,从5.196亿欧元降至4.986亿欧元,占比从34.4%降至32.2%。“蔡徐坤”能否拉动普拉达的业绩可能仍需市场检验。

林新宇表示,普拉达在过去五年的发展中确实落后了。尤其是当奢侈品消费行业正在升温时,普拉达没能赶上这一趋势,相反,它越来越远离竞争对手。“但是时尚是一种风,它不知道它来自何方,去向何方。也许普拉达是下一个古奇,”

记者|陈星编辑|杜毅·孙志成·杜恒峰

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